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        1. 【免费网赚项目】网络营销应该如何定位才更容易成功

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          • 来源:摆什么地摊赚钱

          我很早就听说第一印象非常重要。 当时,我认为免费的网上赚钱项目是荒谬的。 到目前为止,我发现第一印象非常重要。 这有多重要?有第一印象然后没有第二印象是非常重要的,更不用说第三和第四印象了。 换句话说,第一印象的优势是非常野蛮的。 一旦它占据了你心中的一个洞,它就不会消失。 这个想法被投射到市场营销,这是一个传奇的定位理论。 所谓定位就是在用户的头脑中找到一个空缺,然后填补这个空缺。 请注意,这是一个空缺,没有人占用这个坑。 定位时,应明确以下问题:1 .定位不在于创造,而在于关联定位的基本方法,即不是创造新的不同的事物,而是操纵头脑中现有的认知,重新创造现有的相关认知。 换句话说,在定位时,不要有所不同。 当一个正常人看到新事物时,第一个问号就会出现在他的脑海里 在这些问题解决之前,他不会碰新事物。 打破这个问号的唯一方法是利用他头脑中已经存在的知识和经验来推测这个未知的东西是什么。 因此,你的形象应该与众所周知的事情联系起来,否则人们会用不同的眼光看着你,远离你。 利用市场领导者声誉的公司就是典型的例子。 例如,最初蒙牛用“向伊利哥学习”的口号,到处提到大伊利。那时每个人都认识蒙牛 蒙牛上市前,伊利是一个著名品牌。 蒙牛不遗余力地用自己的力量与现有的伊利联系起来。 另一个例子是可口可乐之前引入了一种水晶可乐,它是透明的,不同于传统可乐的颜色。 结果,它停止了生产,因为用户觉得可乐不是一种颜色。 认知不是用于颠覆,而是用于连接和延伸。 不要试图强迫用户在他们心中为你打开一个认知岛。 2.空缺出现在用户的脑海中,而不是市场上。我们不能总是想着卖别人卖不出去的东西。 当你发现市场上没有人卖产品时,不要高兴地认为你找到了一个市场空缺。你必须考虑这种事情是否根本不需要。 你应该去非洲卖美白产品 所以,要找到你的位置,你需要问人们他们真正缺少什么。 首先在人们的头脑中寻找空缺,然后比较市场竞争力。 两个最基本的步骤是不可逆转的。 如果用户认为你是多余的,没必要为你的父母大喊大叫。 当他们在你心中没有你的位置时,他们没有时间爱你。 有时候,整晚呆在办公室分析市场报告比和七婶八婶一起回家要好。 多听听,因为市场报告已经过时了。 3.努力成为第一,永远不要成为第二。首先,它意味着吃掉盘子里的大部分盘子,然后把剩下的盘子冷却到第二、第三和第四……每个细分市场只有一个市场结构:一个思想肥胖的赢家后面跟着一群面无表情的输家 是的,如果你不能做第一件事,要么绕过去,要么去死。 凉茶行业只有一个领导者。搜索引擎占据主导地位。免费杀毒软件是土皇帝。即使是三等学校也知道哪种挖掘机技术是好的。 我们都知道谁是第一个登上月球的人,谁还记得第二个人?可口可乐和百事可乐不总是友好的吗?然而,他们的份额并不小,可口可乐似乎总是毫不费力。 不是因为它很难,而是因为它占据了第一个坑 第一个和第二个之间的差距绝对不是一点点,而是一个世界性的差异。 占据第一个位置后,很容易因惯性而长时间滑动。 如果你想挑战你的老板,那只是一个鸡蛋。 定位游戏的规则是,你不能面对一个强大、稳固的公司。 你可以在周围或头顶上走,但永远不要直接面对它。 蒙牛出来的时候,他以为自己是第二名 节省你的精力 你越强调自己有多乐观,你就会变得越愚蠢。 他们会问:既然你如此乐观,为什么你不是第一个?这种定位理论对中小企业尤为重要 用户脑海中的凹坑是大是小。 只有几个大洞。 有无数的小坑。 这是占领一个小坑然后蔓延到其他坑的聪明方法。 在互联网上,大型平台和品牌的凹坑几乎被占据。 我相信垂直行业的职位空缺会更快被填补,互联网的长尾经济也会开始繁荣。

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